O custo por clique (CPC) médio nas principais categorias de serviços e varejo B2B/B2C no Brasil registrou alta expressiva nos primeiros oito meses de 2026. Com mais concorrentes disputando as primeiras posições nas redes de pesquisa e Shopping, tentar vencer leilões apenas aumentando lances é uma estratégia que corrói a margem de lucro de PMEs.
Por que os leilões estão mais caros
O aumento da concorrência combinado com o uso ampliado de estratégias automáticas de Smart Bidding faz com que o algoritmo eleve os valores de clique para termos de alta intenção comercial. Quem não envia sinais de conversão qualificados para a plataforma acaba pagando caro por tráfego desqualificado.
A leitura da AgenciAR: Como proteger o ROI da conta
A solução sustentável para PMEs em 2026 é a implementação rigorosa de First-Party Data (dados próprios de clientes):
- Ative as Conversões Aprimoradas (Enhanced Conversions): Envie dados criptografados (e-mail e telefone) do comprador no momento da conversão para que o Google Ads identifique o perfil exato de quem realmente compra.
- Implemente a Importação de Conversões Offline (OCT): Conecte seu CRM ao Google Ads para que a plataforma saiba quais leads gerados fecharam negócio e quais foram desqualificados.
- Negative palavras-chave amplas sem intenção: Revise os relatórios de termos de pesquisa semanalmente para filtrar consultas informacionais que consomem orçamento sem gerar receita.
