O Desafio
Um e-commerce de moda feminina com faturamento médio de R\$ 200 mil/mês enfrentava CAC crescente. Em 12 meses, o custo por cliente novo passou de R\$ 52 para R\$ 87, tornando o negócio menos rentável.
Diagnóstico
A empresa dependia 90% de mídia paga. O SEO era negligenciado e o remarketing, inexistente. A concorrência estava aumentando os lances no Google Ads, inflacionando os CPCs.
Estratégia
SEO para E-commerce
Otimizamos páginas de produto, criamos fichas técnicas ricas e implementamos schema markup de produto. Produzimos conteúdo de moda no blog para atrair tráfego orgânico qualificado.
Remarketing Inteligente
Segmentamos por produto visualizado, carrinho abandonado e compra anterior. Cada segmento recebia oferta e criativo específicos.
Integração SEO + Mídia Paga
Usamos dados de SEO para identificar palavras-chave de alta intenção e baixa concorrência, migrando parte do orçamento de mídia paga para elas.
Resultados
- CAC: R\$ 87 → R\$ 52 (redução de 40%)
- Tráfego orgânico: +180%
- ROAS médio: 4.2x → 7.8x
- Faturamento: R\$ 200 mil → R\$ 350 mil/mês
Lições Aprendidas
Dependência excessiva de mídia paga é um risco. O SEO é o principal motor de longo prazo para reduzir CAC. Remarketing bem feito recupera vendas que seriam perdidas.
