Matéria por Gabriel Coutinho / AgenciAR
A pergunta que mais recebo de donos de PME é: "Devo investir no Google ou no Meta?" A resposta honesta é: depende de onde seu cliente está no momento em que decide comprar. E isso tem a ver com o tipo de produto, a margem e o ciclo de venda — não com preferência pessoal da agência.
A matriz de decisão
| Critério | Google Ads ganha | Meta Ads ganha |
| Intenção de compra | Cliente já pesquisa o produto | Cliente não sabe que precisa ainda |
| Ciclo de venda | Curto (dias) | Médio/longo (semanas) |
| Ticket médio | Acima de R$ 300 | Abaixo de R$ 300 |
| Visual do produto | Funcional/técnico | Apelo visual alto (moda, decoração, gastronomia) |
| Local de busca | Google Maps / Shopping | Instagram / Reels |
Casos reais: o que funcionou
Caso 1 — Clínica odontológica (Rio de Janeiro)Orçamento: R$ 3.000/mês. Alocação anterior: 70% Meta, 30% Google.
Resultado: 4 agendamentos/mês.
Após inverter para 80% Google (campanhas de serviços locais) + 20% Meta para remarketing:
Resultado: 18 agendamentos/mês com mesmo orçamento.
Caso 2 — Loja de roupas femininas (e-commerce)Orçamento: R$ 5.000/mês. Alocação anterior: 100% Google Shopping.
Resultado: ROAS 1,8x.
Após migrar 60% para Meta (Reels + Stories com vídeo de produto) + 40% Google para remarketing de visitantes:
Resultado: ROAS 3,2x.
A armadilha do "dividir igual"
A estratégia 50/50 entre Google e Meta raramente funciona para PMEs. Com R$ 3.000/mês, dividir em R$ 1.500 em cada plataforma cria campanhas subfinanciadas que não têm dados suficientes para o algoritmo aprender. Concentre 70–80% do orçamento no canal principal e use o restante para remarketing no outro.
Como decidir em 5 minutos
- Seu cliente pesquisa no Google antes de comprar? → Comece pelo Google
- Seu produto tem forte apelo visual e a decisão é emocional? → Comece pelo Meta
- Ticket acima de R$ 500? → Google captura intenção; Meta educa e aquece
- Produto de compra por impulso? → Meta + retargeting Google
Próximo passo
Antes de alterar qualquer alocação, exporte os últimos 90 dias de campanhas e calcule o CPA por canal e por grupo de anúncio. A decisão de realocação deve ser baseada nesse dado, não em intuição.
